Мы используем файлы cookies. Продолжая работать с сайтом, Вы соглашаетесь с использованием файлов cookies в соответствии с Политикой конфиденциальности.
Клиенты на строительство загородных домов. 66 заявок по 2323 руб на покупку домов из газобетона в Москве через рекламу ВКонтакте
О проекте
Задача
Заказчик строит дома из газобетона и кирпича в Иваново и области, 12 лет опыта, строят 25-30 домов в год от 7 млн. Работают с ипотекой и мат капиталом. Гарантия на дома 10 лет.
Снизил стоимость заявки с 5024 руб до 2323 руб и увеличил конверсию в квалифицированную заявку до 41%
Масштабировать рекламные кампании в ВКонтакте на Москву и область, чтобы привлечь новых клиентов на строительство из этого региона.
Проблема
Уже есть запущенные рекламные кампании в ВКонтакте, не устраивает цена заявки и процент квалифицированных заявок с этого канала.
После аудита текущих рекламных кампаний выявил точки роста, при которых можно улучшить показатели рекламы
Рекламный оффер и призыв
Составил рекламный оффер и прописал все ключевые параметры выбора таких домов в тексты и заголовки объявлений.
Например “Большой выбор домов от 7 млн” заменил на рекламное предложение: в котором прописал стоимость, сроки, гарантию, коммуникации под ключ.
Дополнительно усилил рекламное предложение платежом по ипотеке.
Результат: делаем рекламное предложение понятным потенциальному клиенту уже на просмотре объявлений и лид формы. Рассказываем о выгодах предложения в заголовках и текстах объявлений. За счет этого привлекаем нужную аудиторию.
Например “Большой выбор домов от 7 млн” заменил на рекламное предложение: в котором прописал стоимость, сроки, гарантию, коммуникации под ключ.
Дополнительно усилил рекламное предложение платежом по ипотеке.
Результат: делаем рекламное предложение понятным потенциальному клиенту уже на просмотре объявлений и лид формы. Рассказываем о выгодах предложения в заголовках и текстах объявлений. За счет этого привлекаем нужную аудиторию.
Оффер
Рекламные призывы без конкретики и выгод заменил на получение предварительного расчета стоимости дома по нужным параметрам. Тк заказчики хотят узнать стоимость дома, в лид форме предлагаем получить расчет цены.
Дополнительно в лид форме прописал вопросы: по площади дома, по наличию проекта дома, по наличию участка, срокам когда планируют покупку.
Один призыв прописал как в объявлениях так и в лид форме, чтобы получить цепочку - клик по рекламе, призыв в Лид форме - заявка на расчет стоимости.
Результат: делаем легкое закрытие людей с лид формы на получение заявки. Дополнительно квалифицируем входящие обращения по цене, площади, наличию участка.
Дополнительно в лид форме прописал вопросы: по площади дома, по наличию проекта дома, по наличию участка, срокам когда планируют покупку.
Один призыв прописал как в объявлениях так и в лид форме, чтобы получить цепочку - клик по рекламе, призыв в Лид форме - заявка на расчет стоимости.
Результат: делаем легкое закрытие людей с лид формы на получение заявки. Дополнительно квалифицируем входящие обращения по цене, площади, наличию участка.
Призыв и целевое действие
объявления и сегментация аудитории
Снял возражения уже на этапе просмотра объявлений и лид формы. Для этого сделал нарезки коротких видео с обзорами домов, где сразу видно руководителя и сами дома.
В рекламу запускал 90 % креативов с живыми фотографиями построенных домов.
Посмотрев контент в объявлении и лид форме, клиенты становятся лояльнее.
В рекламу запускал 90 % креативов с живыми фотографиями построенных домов.
Посмотрев контент в объявлении и лид форме, клиенты становятся лояльнее.
Контент в объявлениях
Сделал сегментацию аудитории по рекламным кампаниям, а не размещал несколько интересов в одну кампанию. Так мы понимаем какой сегмент приводит не только заявки, но и квалифицированные заявки и по какой цене.
В дальнейшем исключали из показов неэффективные сегменты аудиторий, даже если цена заявки была низкая.
Так получилось с интересами и ключевыми фразами: заявки дешевые, а до квалификации доходило очень мало людей
В дальнейшем исключали из показов неэффективные сегменты аудиторий, даже если цена заявки была низкая.
Так получилось с интересами и ключевыми фразами: заявки дешевые, а до квалификации доходило очень мало людей
Сегментация аудитории
запуск рекламных кампаний
Собрал самую активную аудиторию с групп конкурентов по газобетонным, кирпичным и каменным домам в Москве : участники в 3-х, вступившие за 1 месяц к конкурентам, активные за последний месяц, активности с рекламы конкурентов.
Отдельным сегментом запускал рекламные объявления по ключевым фразам: [дом из газобетона под ключ], [дом из газобетона цена] [дома из газобетона под ключ московская область], [каменный дом под ключ цены], [кирпичный дом под ключ] и др.
Активная аудитория конкурентов сработала в несколько раз эффективнее интересов внутри рекламного кабинета ВК и ключевых фраз, потому что приводили нужную аудиторию. С нее получили большее количество квалифицированных заявок.
Отдельным сегментом запускал рекламные объявления по ключевым фразам: [дом из газобетона под ключ], [дом из газобетона цена] [дома из газобетона под ключ московская область], [каменный дом под ключ цены], [кирпичный дом под ключ] и др.
Активная аудитория конкурентов сработала в несколько раз эффективнее интересов внутри рекламного кабинета ВК и ключевых фраз, потому что приводили нужную аудиторию. С нее получили большее количество квалифицированных заявок.
Рекламные кампании
Сделал тест сегментов аудиторий, объявлений и Лид форм. Запускал от 3 до 5 объявлений на рекламную кампанию. И проверял на эффективность:
Лучшая лид форма по количеству заявок с фотографией руководителя компании. Лучший сегмент - конкуренты. Видео формат привлек на 10% больше заявок.
- заголовок (оффер)
- преимущества / выгоды
- баннер / видео
- дом / фото руководителя
- живые фотографии (портфолио) / рендеры
Лучшая лид форма по количеству заявок с фотографией руководителя компании. Лучший сегмент - конкуренты. Видео формат привлек на 10% больше заявок.
Тестирование
результаты
- Бюджет 153 318 руб.
- Заявки 66
- Цена заявки 2323 р
- Квалифицированные заявки 27
Общий результат:
Снизил стоимость заявки с 5024 руб до 2323 руб и увеличил конверсию в квалифицированную заявку до 41%
Результат по кампаниям:
ОТЗЫВ ЗАКАЗЧИКА
КОНТЕКСТОЛОГ
Юрий крысанов
4 года опыта в маркетинге и продвижении
Запустил 30+ проектов и реализовал более 9 млн рекламного бюджета
Привел клиентов с рекламы на 102 млн руб
Знаю как привлечь заявки и клиентов с рекламы Яндекс Директ и ВКонтакте
Соберу стратегию продвижения и сделаю предварительный прогноз результатов. Приношу своим заказчикам результаты в долгую. Некоторые клиенты работают более 2 лет.
Если у Вас сейчас есть задача в получении заявок и клиентов на строительство и покупку домов с чеками от 2 до 10 млн, то запишитесь на бесплатную консультацию и я коротко расскажу как я смогу помочь именно Вашему проекту:
